Почему «месяц» в смете - это не работа, а согласования

Что покупают, когда покупают «месяц»

Возьмем задачу «лендинг с формой и интеграцией с CRM». В сметах студий она почти всегда стоит около месяца. Заказчик слышит «месяц на разработку» и думает, что 30 дней кто-то будет писать код.

На самом деле непосредственного программирования там - три-четыре дня. Остальное - это цена координации. Цена того, что у задачи пять рук, и каждая из них в любой момент может выпасть из контекста.

«Месяц» - это не оценка работы. Это страховой буфер на согласования, отпуска и потерянный контекст.

- тезис

Из чего реально состоит срок

Если разобрать стандартный месяц разработки лендинга, картина такая:

1. Бриф и созвон с менеджером. 2-3 дня, пока попадете в расписание.
2. Передача дизайнеру. Еще 2 дня - дизайнер вернется из задач предыдущего клиента.
3. Дизайн и согласование. 5-7 дней. Два раза «вот версия → правки → версия».
4. Передача разработчику. Снова очередь. День-два.
5. Сама разработка. 3-5 дней. Та самая часть, ради которой все затевалось.
6. QA и правки. 3 дня. Менеджер собирает фидбэк, передает обратно.
7. Деплой и доступы. 1-2 дня. Пока кто-нибудь свободный поднимет хостинг.

Сложите. Из тридцати дней «работы» - 4-7 дней руки на клавиатуре. Остальное - конвейер передач между людьми.

Почему один человек считает иначе

Когда задачу собирает один человек со стеком AI-инструментов, исчезает вся середина. Не потому что я быстрее печатаю, а потому что мне не нужно передавать задачу следующему. Контекст не теряется, потому что он целиком у меня в голове.

Что я делаю вместо «передачи»

Дизайн обсуждается в чате текстом и собирается прямо в коде. Скриншоты вместо Фигма-файлов. Правки - за час, а не за день. CRM-интеграция - не отдельный этап, а тот же четверг.

Здесь честная оговорка: я не делаю продукты, где правда нужна команда. Если задача - банковский бэкэнд с тремя слоями безопасности, я ее не возьму. Я работаю в зоне, где задача собирается за неделю, и где «месяц» в смете - это и правда про координацию, а не про сложность.

Как читать смету в следующий раз

Простой способ проверить, за что вы платите: попросите смету разбить на «часы непосредственной работы» и «часы координации». Большинство студий это сделать откажутся, потому что в честной раскладке выглядит странно. Это не повод их ругать - это просто способ понять, какую часть цены вы платите за модель, а не за результат.

Три вопроса, которые экономят месяц

• Сколько человек будут касаться этой задачи?
• Сколько раз задача переходит из рук в руки?
• Кто из них может ответить мне напрямую без менеджера?

Если на третий вопрос ответ «никто» - вы покупаете не разработку, а ту самую цепочку. Если ответ «разработчик» - вы, возможно, нашли студию новой формации. А если в команде один человек и он же отвечает - ну, тогда вы у меня в чате.